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田忌賽馬故事告訴我們的,除了知己知彼,還要做好善後

齊王的賽馬比賽中,採用孫臏的計策,通過更換馬匹的出場順序,三局兩勝贏得了比賽。這個故事出自《史記·孫子吳起列傳》,孫臏據傳是是《孫子兵法》作者孫武的後代,他年輕時在鬼谷子門下學習,出山後輾轉來到齊國。孫臏在齊國沒什麼門路,所以起初沒什麼好機會入仕。但他智才超群,很快就讓他找到了一個表現機會。當時齊國貴族盛行賽馬比賽,各家都會圈養大批馬匹,用來取樂爭勝。齊國國內的賽馬規則已經相當成熟,根據馬匹的自身條件優劣,賽馬被分成上等、中等和下等三個層次,類似於現代摔跤舉重比賽中,根據選手體重區分不同的比賽級別。孫臏發現與他交好的將軍田忌也是賽馬愛好者的一員,經常出沒於各個賽馬場。田忌的馬都很不錯,在這三個級別中,他的賽馬也就比齊威王的馬稍遜一籌,也正是如此,田忌在賽場上很少能贏齊王。孫臏找上田忌,告訴他有一個方法能讓他穩贏齊王。田忌對孫臏很信任,也不多問立馬就去約齊王比賽,而且還跟齊王打賭,誰輸了誰就付對方一千金。齊王很清楚田忌的實力,欣然應允。到了比賽日,比賽還是分成三個級別,孫臏這才告訴田忌穩贏的方法:在上等馬比賽中,用下等馬出戰;中等馬比賽中,派上等馬;下等馬比賽中,派中等馬。這樣雖然輸掉了上等馬比賽,但在中等馬和下等馬兩個級別中,田忌的馬就形成了錯位優勢,從而贏得了另外兩場賽馬的勝利。田忌順利拿到了一千金。這個故事還有後續,田忌也知道自己勝之不武。便找齊威王如實坦白了自己的技巧,並順勢推薦智多星孫臏。齊王對孫臏大加讚賞,將他拜為軍師,孫臏就此達成了自己的目的。田忌賽馬本身是孫臏曲線求職的故事,暫且撇開遊戲規則不談,田忌賽馬告訴我們有時換個思路,就能化劣勢為優勢,以弱勝強。這也是故事蘊含的第一層道理,固定思維會限制我們的發揮和創造,勤于思考總能找得到自身的獨到優勢。孫臏之所以能提出這種絕妙安排,關鍵還有一點是知己知彼。他對雙方賽馬的實力都很清楚,田忌的馬雖然弱於齊王的同等級馬,但絕對勝於對方的次一等馬,這是田忌能夠取勝的基礎。所以,事先做好調查,了解自己和對方的優缺點,這也是實力的重要部分。田忌和孫臏能夠打破常規,出奇制勝,令人直呼天才。但破壞規則的人總要承擔相應的代價,兩人更換馬匹出場順序,破壞了比賽的公平性,形同作弊,對方並不會心服口服。田忌也知道這一點,事後也做好了善後工作。他主動找齊威王解釋,並推薦了孫臏,相當於給各方了一個台階。齊王沒有了輸掉臣子的尷尬,還落下了愛才的美名。如此,田忌賽馬才是一個完整的故事。

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